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荔枝微课、新世相、千聊轮番刷屏,我们都成朋友圈微商?

2018-12-17 阅读:13129
分类: 活动运营
前有网易,后有千聊,线上分销课为何能轮番刷屏?能否借鉴到活动运营中

荔枝微课、新世相、千聊轮番刷屏,我们都成朋友圈微商?

作者:罗崇杰

来源:新榜(ID:newrankcn)

千聊一场事先张扬的课程在一个小时里遭遇冰火两重天。上线不到一个小时,先是朋友圈一片红地刷屏,之后形势急转直下,课程链接被封,甚至App也被App Store下架。

荔枝微课、新世相、千聊轮番刷屏,我们都成朋友圈微商?

目前具体原因不详,但结合微信相关规则来看,疑似与诱导分享有关。而App Store下架,则可能与未缴纳“过路费”有关。据App Store规定,虚拟商品在iOS内的销售,苹果要抽成30%。

抛开千聊课程被封的负面影响,在荔枝微课操盘的网易开年营销大课现象级刷屏的带动下,知识付费相关从业者无不希望自己能够复制刷屏盛举。毕竟在流量越来越昂贵的当下,成功的刷屏对资金有限的创业者来说,是低成本撬动大范围用户的唯一手段。

而各个平台的个人分销分成模式,则提供了简便易行的现成工具。半是诚意推荐,半是利益驱使,曾经反感“微商”的我们,也在不知不觉中加入了“微商”的行列。

以下内容为约稿,所述观点不代表新榜观点或立场。作者罗崇杰。

1月17日,网易2018开年大课能够在朋友圈刷屏,将网易和传销产生关系,如此巨大的公关危机,想必也是网易集团的公关层面没想到的事情了。

开年,就遇到了这么一遭。

对于网易集团的公关部门来说,这或许是件麻烦事;但对于知识经济这个行业,这或许是件好事。

刷屏课程,险些成为危机公关?

1月16日深夜,网易开年线上大课内测上线:海报红色的喜庆、二级分销机制的设置、KOL的调动...

本以为预期卖掉几万份的课程,满打满算还没到12个小时,课程报名就远远超过了10万份。

朋友圈刷屏了...

陆陆续续,我们看到一些文章评论:这次事件的活动营销手段与传销有一定相似度;

随后,微信屏蔽了课程直播平台荔枝微课的链接,一时间大家都在讨论:花了的钱,不会就泡汤了吧;

此时的网易公关,或许才意识到,市面上的舆论可能背后有人炒作,开始进入危机公关。

再过一小时,链接可以用了,又挂了;网易课程的负面消息也得到了控制...

一直到课程开始之前,课程链接生效了;关于网易课程干货度高、可学性强等正面评论层出不穷,截止到现在,我们看到数据显示16万+人正在学习。

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2017年到现在,刷屏现象不少,但是用户是利益中心的却很少。

腾讯公益的小朋友画廊:我们愿意将公益分享,并且为其买单;

网易一系列juliaH5:职场上的KPI,我们感同身受;

十三邀,马东和许知远的尬聊:一个偏见者如何看这个娱乐至上的社会...

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不同的是,这次课程刷屏,我们是切身受益者。我们能够实实在在看到自己账户收益,60%的一级分销提成、30%的二级分销提成...

我也将课程海报发到朋友圈,短短时间内获得了超过100元的佣金;即使将已发至朋友圈的海报删除,微信账户上依旧有课程分成陆续进账。

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不明觉厉的同学可能会问,这是传销么?其实不是。

传销和分销如何区别,看的是销售层级。超过并且包括3层,就被判为传销。

我们可以通过百科得知,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。

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为何被封?这是因为舆论导向,行业的意见领袖发声,让微信不得不重视起来。为了减少舆论的传播,微信也是出此下策,先封一段时间。

这次活动,我们看到网易课程即使刷屏,但还只是运营圈层内,或者互联网圈层内的狂欢。

当问及身边传统工作者(诸如机械行业、建筑行业),即使是传统媒体从业人员,问答也极其统一,未曾听闻。

所以,越来越多的平台机构开始猜测刷屏的本质,是不是运营用户的原因,是不是分销机制的原因,或者是不是品牌赋能的原因?

大家都忽略了课程内容本身的价值。

大部分机构在当下,就想复制网易刷屏课程,朋友圈终究没有任何动静。

与其说蠢蠢欲动,不如说蠢蠢动不起来。

不因二级分销刷屏,人人开始变成微商

1月30日21点25分,公众号新世相发布文章《“听了这堂课,中国的工作任你挑”》,而前几天的推送都是在十一点左右,可见这次的内容早已精心准备。

打开文章,简明扼要,新世相携手聚美优品高级副总裁刘惠璞,推出《同事都怕你上的职场课》。

点击“分享赚XX”按钮,我们可以看到分销海报和网易课程刷屏的海报有些类似。

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各位看官,对比看一下

这次,新世相也刷屏了,截止发文数据销售量已超7万份。

这次课程的刷屏,把之前归因于二级分销的行业KOL,狠狠打脸。

新世相采用的是一级分销,因为课程内容优质,再加上小程序设置听课体验更好;当然也包括了课程分销的体验以及KOL的助推。

同样推出过职场课程的咪蒙,12小时卖出4万份;咪蒙重点包装在焦虑感和涨薪承诺上,相较而言,新世相更加注重课程质量。

荔枝微课、新世相、千聊轮番刷屏,我们都成朋友圈微商?

自知识经济成为内容商业的重要方式以来,职场课程相关音频就不绝于耳。得到的《关系攻略》;分答的《竞争力攻略》;知乎的《职场社会学:成为最受欢迎的职场人》...

在竞争如此激烈的职场品类的课程中,新世相还能收获如此高的成绩,离不开优质内容和职场作为社会焦虑的重大因素。

由衷感慨,好的内容永远是稀缺的。

另外一点我们需要看到的,新世相的用户是泛人群化的,所以打破圈层的分销也是很重要的因素。

在2018新榜大会上,吴声分享了关于内容价值进阶与再造的思考。

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吴声提到用户进化分为4个阶段,其中超级用户是实现商业化能力的重要群体,而裂变用户更能够帮助产品、品牌形成自渠道能力和品牌效应。

的确,我们发现媒介渠道必然有被洗干净的一天;而个体却因为自身的独立人格与价值,无时无刻都在产生新的赋能和信任。

还记得新世相当推出《读书会》,我就曾写过文章《知识付费,水很深么?》。文章中,我们提及到了高晓松课程推广期间采用的群裂变,就是基于用户运营和自推广思维产生的营销方式。

而现在的个体分销,只不过与利益绑定得更加紧密,更加赤裸裸。

2011年1月21日,微信出世。

那个时候,张小龙没想到会帮助一群人找到一份再合适不过的工作——微商。

2018年,已经过去将近7年了。

知识经济兴起,微信肯定也没想到,过去七年被大家诟病的微商,却变成了每个人的身份。

7年间,朋友圈被过度营销的,可能早就被我们屏蔽、拉黑了;可如今,知识经济大行其道,每个人都变成了微商,我们又该拉黑谁?

有些人并不承认:我们并没有天天在朋友圈卖面膜、洗面奶,打鸡血;回过头去看,你推荐课程时的话术和课程内容,你会发现并无二致。

你,早已变成了一个微商。

当然,我们总该相信这是件好事,毕竟微商鄙视链会愈渐消失;但是,我们再也没有理由,拉不黑任何一个微商的朋友圈了。

除非,他推荐的课程有问题。

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来源: Hunter
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